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雙十一:一場品牌的盛筵

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2019-11-11 作者: Alan Dai 來源: x星曜x 瀏覽量: 網友評論: 0
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摘要:   作為每年一度最大的商業熱點之一,雙11購物狂歡節,不僅在中國造就了巨大的商業奇跡,也正在走出國門,影響力連年遞增,目前仍然看不到有放緩的趨勢。

  從不同的角度,

  帶你看一場不同的雙11。

  先留個懸念,

  文末我會給出雙十一照明TOP10預測。

  這世界有各種各樣的購物狂歡節,中國的雙11只是后來者,并不是多新鮮的事兒。在雙11之前,世界上最大的購物狂歡節當屬西方圣誕節前的購物大狂歡“黑色星期五”,其所受到的評價也是毀譽參半,與如今中國的雙11沒啥區別。

  作為為每年一度最大的商業熱點之一,雙11購物狂歡節,不僅在中國造就了巨大的商業奇跡,也正在走出國門,影響力連年遞增,目前仍然看不到有放緩的趨勢。

  2019雙11實時戰報

  社會的接受度與品牌的參與度也都越來越高,活動本身已經超越了單純的“促銷”和“購物”內容,其所促成的商業氛圍,正在從方方面面影響到消費者的購物習慣和產品認知,影響到廠家的推廣策略和模式,甚至也影響到品牌的塑造和經營。

  這是一場品牌的盛筵,不知道那些在雙11即將走入第二個十年的今天,仍然沒有和雙11扯上半點兒關系的企業是怎么想的?尤其是自詡為“品牌”的企業。

  就像那些最后不得不轉型切入LED應用的照明企業一樣,有些事情,你可以慢,但卻無法逃避,電商渠道就是那么一件讓品牌商無法逃避只能面對的事情。

  有什么不能賣的?只要合法!

  回顧雙十一這么多年,我們截取照明燈具和燈飾的榜單來看,TOP10出奇的穩定,光源類我們就不看了,遲早都是要融為一體的,照明的小盤子不需要搞那么復雜。

  把這個表稍微整理下,只要登上過TOP10的我們就列出來,得出以下品牌列表,有些我并不熟悉,但不妨礙我們做分析。

  POK品一已經煙消云散這種事兒,只不過是歷史長河里的一個浪花兒,曾經也有過一些簡單的評述,可以參見《從品一事件看照明電商品牌的運營困境》。

  品一事件給我們的警示是,最終,一切都是要回歸最本質的最核心的價值,要么是產品,要么是服務,要么是基于產品和服務所塑造出來的品牌,而電商,也不過是個渠道罷了。

  歐普和雷士雙雄爭霸,三雄對雙11明顯不習慣,其它的我們不盤點了,各有各的因由,各有各的際遇,但,只要是品牌,無論你是哪行哪業的,遲早都得“觸電”,未來還會不會有其它的新興渠道和銷售模式我不清楚,但電商渠道已經形成了成熟的價值鏈,并且相比于傳統銷售渠道的優勢特別明顯。

  商業照明又怎樣?工程照明又怎樣?總是寄望于信息的不對稱,寄托于工程的貓膩,總是認為那些東西一成不變,走著走著,才發現從舊時代的領頭羊變成了新時代的吊車尾。是的,那些東西歷久彌新,但電商是一場革命,革的恰恰就是傳統的命。

  扯遠了,說回來,這些歷年在雙11頭排的企業還是有一些好玩的數據可以挖掘的,那些,數據背后的數據。

  我沒有找到木林森在天貓的官方旗艦店,而且代理木林森的店鋪在天貓和淘寶的銷量也幾乎可以忽略,不清楚是為什么,不評價。

  誰能干得過小米?2680萬的粉絲,YEELIGHT注定是要后來居上的,抱了一條很粗很粗的大腿啊,而YEELIGHT自身的粉絲數也是在快速增長。

  昕諾飛也還沒有設天貓店,看這兩年的意思,昕諾飛根本無意于照明本身,這個之前的文章說過了,將來會怎樣不好說,但對賣燈這事兒他們現在確實不上心。

  如果我們把對照組也加進去的話,只是按粉絲數來排,那么今年的TOP10很有可能包括以下的品牌商。

  當然了,這只是從另一個角度看過去,由各個品牌在電商渠道上的影響力推及可能達成的雙十一照明燈具和燈飾排行榜單。

  公牛顯然不應該在列,因為公牛主營產品是電工類和光源類,為什么還要加進去呢,是因為我覺得公牛野心不止于此,上不上榜只是早晚的事兒。

  因為是燈具和燈飾條目的相關品牌下的電商雙11數據,這就給我們帶來了一個很有意思的問題,未來,你是會選擇將應用品牌放在公眾的視野中去錘煉,還是繼續放在經銷商代理商的臂彎里去呵護?

  也許,很快就會有人開始叫板了,

  是不是品牌,拉出來遛遛。

  真金,

  不怕火煉。


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